Enterprise-Deals werden im Buying Committee gewonnen oder verloren, doch die meisten CRMs erfassen nur Kontakte, die jemand manuell eingetragen hat. Centralize greift genau diesen blinden Fleck auf: Es liest CRM-Datensätze, E-Mails, Kalender und Callaufzeichnungen ein und erstellt daraus automatisch ein Organigramm jedes Accounts. Vertriebsmitarbeitende sehen die relevanten Stakeholder, Lücken in der Buying-Committee-Abdeckung und Kontakte, die man hinzufügen sollte, bevor ein Deal still stehenbleibt.
Das Produkt analysiert auch das Netzwerk Ihres eigenen Teams. Weil es weiß, wer in Ihrem Unternehmen mit den Personen eines Zielaccounts zusammengearbeitet hat, gemeinsam studierte oder früher dorthin verkaufte, kann es Warm-Intro-Pfade aufzeigen, die einzelne Vertriebsmitarbeitende nie entdecken würden. Darüber liegt Centra, ein KI-Stratege, den Sie direkt fragen können – wer das Budget wirklich verantwortet oder wie man den CRO erreicht – mit Antworten in Sekunden statt im Pipeline-Review der nächsten Woche.
Centralize richtet sich an das gesamte Deal-Team, nicht an Einzelpersonen: Vertrieb, Customer Success und Führung teilen eine lebende Account-Landkarte mit zugewiesenen Aufgaben, Koordination von Executive-Sponsorship und Kontext, der Übergaben übersteht. Es integriert Salesforce, Slack, Gmail, Outlook, Google Calendar, Notion und Gong und bietet SOC 2 Type 2, SSO, rollenbasierte Zugriffe und Scope-beschränktes OAuth. Der Anbieter Collate Labs hat eine 19-Millionen-Dollar-Serie A unter Führung von NEA eingesammelt.
